LinkedIn Sales Navigator kostet ab $99 pro Monat und bietet viele Funktionen, die kleine B2B-Teams gar nicht nutzen. Hier sind 5 praktische Alternativen mit besserem Preis-Leistungs-Verhältnis.
Sales Navigator bietet eine Fülle von Funktionen: erweiterte Suchfilter, Lead-Empfehlungen, CRM-Integration, Team-Analytics. Für grössere Vertriebsteams mit dedizierten SDRs ist das sinnvoll. Für kleine B2B-Teams mit 1-5 Personen, die Outbound eigenständig machen, sieht die Rechnung anders aus.
Die Kernfrage: Wie viel von dem, was Sales Navigator bietet, setzt du wirklich ein? Wenn du primär LinkedIn für Outreach nutzt und nicht die volle Enterprise-Funktionalität brauchst, zahlst du für Funktionen, die ungenutzt bleiben.
| Tool | Stärken | Preis (ab) | Geeignet für |
|---|---|---|---|
| Apollo.io | Grosse Datenbasis, Sequences, Email finder | $49/Monat | Teams mit Data-Driven Outreach |
| Instantly | E-Mail-Warm-up, Skalierung, Sequences | $59/Monat | Teams mit grossen E-Mail-Kampagnen |
| Smartlead | Einfacher Start, guter Support | $39/Monat | Kleine Teams, erste Outreach-Erfahrung |
| Gojiberry | KI-Personalisierung, DACH-Daten, Multi-Channel | ~ca. $79/Monat | B2B-Teams mit personalisiertem Outreach-Ansatz |
| LinkedIn Basis + Extension | Kostenlos + gunstige Browser-Extensions | Ab $0 + kostenlose Extension | Einzelne Founder, kleines Budget |
Dann sind Apollo.io oder Smartlead die naheliegenden Alternativen. Apollo bietet die grössere Datenbasis, Smartlead den einfacheren Einstieg. Beide unterstützen Multi-Channel-Outreach, falls du später auch LinkedIn einbinden willst.
Dann schau dir Gojiberry an. Das Tool nutzt KI, um Nachrichten auf Basis öffentlicher Profildaten zu personalisieren — ohne dass du jeden Text manuell schreiben musst. Der DACH-Fokus macht es besonders relevant für Teams, die im deutschsprachigen Raum aktiv sind.
Kombiniere LinkedIn Basis mit einer Outreach-Extension wie Phantombuster oder einem ähnlichen Tool. Das kostet deutlich weniger als Sales Navigator, bietet aber weniger Automatisierung. Für den Anfang oder als Ergänzung zu einem bezahlten Tool ist das ein gangbarer Weg.
Das beste Tool nützt nichts, wenn du nicht genau weisst, wen du ansprichst. Definiere zuerst dein Ideal Customer Profile, bevor du dich für ein Tool entscheidest. Unser Zielkunden-Generator hilft dir dabei, dein ICP für den DACH-Markt strukturiert aufzusetzen.
Wenn du anschliessend weisst, wen du targetieren willst, fällt die Tool-Entscheidung deutlich leichter. Für eine vollständige Gojiberry-Bewertung, die dir bei der Alternativen-Wahl hilft, lies unseren Gojiberry Test.
Du suchst ein Tool mit besserem Preis-Leistungs-Verhältnis und KI-gestützter Personalisierung? Gojiberry bietet eine kostenlose Testversion.
Gojiberry testen →Das hängt von deinem Team und Budget ab. Sales Navigator bietet umfangreiche Funktionen, aber für kleine B2B-Teams ist der Preis oft nicht gerechtfertigt. Alternativen wie Apollo, Smartlead oder Gojiberry bieten für viele Use Cases ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis.
Ja, in den meisten Fällen. Wenn du Sales Navigator primär für LinkedIn-Outreach nutzt, gibt es günstigere Alternativen. Für reinen LinkedIn-Fokus kann auch eine Kombination aus LinkedIn Basis und einer Browser-Extension ausreichen.
Für kleine Teams (1-5 Personen) empfiehlt sich ein Multi-Channel-Tool wie Gojiberry oder Apollo, das E-Mail und LinkedIn kombiniert. Das reduziert die Anzahl der Tools, die du parallel nutzen musst, und vereinfacht die Verwaltung.
Kostenlose Tools wie LinkedIn Basis + Extensions können für erste Outreach-Versuche ausreichen. Für nachhaltiges, skaliertes Outbound sind sie aber zu limitiert. Ein bezahltes Tool mit besseren Daten und Automatisierung zahlt sich in der Regel schnell zurück.